Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas altamente estratégico(a) e orientado(a) a resultados para liderar a expansão comercial da nossa unidade de Serviços, com ênfase em ofertas de Valor Agregado. Este(a) executivo(a) será responsável por impulsionar o crescimento sustentável do negócio, atuando em múltiplas verticais de mercado e promovendo soluções integradas em parceria com líderes globais como Cisco, Microsoft, AWS, entre outros.
O profissional ideal deverá possuir profundo conhecimento em modelos de comercialização de serviços gerenciados, forte capacidade de articulação com stakeholders de alto nível e visão consultiva para construção de parcerias de longo prazo. Sua missão será liderar a estratégia de go-to-market, desenvolver relacionamentos estratégicos, estruturar o pipeline de vendas e garantir a conversão de oportunidades em negócios de curto, médio e longo prazo.
- Desenvolvimento de Plano de Contas: Estruturar e executar planos de contas focados em Serviços de Valor Agregado, em sinergia com as equipes comerciais e técnicas, maximizando o potencial de cada cliente.
- Gestão de Performance Comercial: Elaborar análises e relatórios periódicos sobre o desempenho das oportunidades, mapeando concorrência, tendências de mercado e feedbacks de clientes e parceiros estratégicos.
- Relacionamento com Clientes Estratégicos: Estabelecer e fortalecer relações com stakeholders-chave, compreendendo suas necessidades e objetivos de negócio para alimentar a estratégia comercial da companhia.
- Inovação e Alinhamento Técnico: Manter-se atualizado(a) sobre tendências em Managed Services e demais serviços de valor, colaborando com as áreas de Pré-Vendas e Arquitetura para definir as melhores soluções para cada oportunidade.
- • Representação Institucional: Atuar como embaixador(a) da empresa em eventos do setor, feiras e conferências, promovendo o posicionamento estratégico da Logicalis no mercado de serviços.
- Contribuição Estratégica: Apoiar a liderança executiva com insights e recomendações que contribuam para a evolução da estratégia comercial, considerando as especificidades de cada vertical de atuação.
Qualificações
O que você precisa para ocupar esta vaga?
- Sólida experiência em vendas de serviços de valor, incluindo Managed Services, Squads, modernização de aplicações, assessments, entre outros;
- Conhecimento aprofundado em frameworks de entrega de serviços (ITIL, COBIT, etc.);
- Familiaridade com modelos financeiros de comercialização de serviços no formato XaaS;
- Experiência com serviços como NOC, SOC, MSS, Cloud Managed Services, Data Analytics e Inteligência Artificial;
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
- Capacidade de atuação colaborativa em ambientes dinâmicos e multifuncionais;
- Formação superior em Tecnologia da Informação, Administração, Engenharia ou áreas correlatas.
