1. Liderar o processo de desenvolvimento de propostas comerciais para projetos de data analytics e inteligência artificial, garantindo que todas as soluções apresentadas atendam às necessidades dos clientes. 2. Realizar reuniões com clientes potenciais para entender suas necessidades, desafios e objetivos, traduzindo essas informações em soluções técnicas diferenciadas e vencedoras. 3. Trabalhar em estreita de colaboração com equipes de vendas, marketing, e técnicos para criar apresentações e demonstrações que destaquem as capacidades da empresa em data analytics e AI. 4. Preparar e apresentar estudos de caso relevantes que demonstrem a eficácia de soluções anteriores, evidenciando resultados e benefícios obtidos. 5. Construir e manter relacionamentos estratégicos com stakeholders-chave dentro da Logicalis, vendors e clientes, posicionando a empresa como um parceiro confiável e inovador. 6. Capacitar a equipe de vendas sobre as soluções de data analytics e inteligência artificial, fornecendo informações técnicas e estratégias de vendas eficazes. 7. Realizar análise de mercado e da concorrência para identificar tendências e oportunidades, ajustando as estratégias de pré-vendas conforme necessário. 8. Representar a empresa em eventos do setor, conferências e webinars, promovendo as soluções de data analytics e AI e gerando leads qualificados. 9. Monitorar e gerenciar o pipeline de oportunidades, garantindo um acompanhamento eficaz de leads desde a qualificação até o fechamento. 10. Coletar feedback de clientes e da equipe de vendas para melhorar continuamente as propostas e abordagens de pré-vendas, adaptando-se às mudanças do mercado.
Qualificações
Formação em áreas relacionadas (Ciências da Computação, Engenharia, estatística etc.). Experiência sólida em pré-vendas, especialmente em projetos de data analytics e inteligência artificial, preferencialmente em consultoria. Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de apresentar informações complexas de forma clara e convincente. Habilidade em construir relacionamentos e influenciar stakeholders em diferentes níveis organizacionais. Conhecimento técnico em soluções de data analytics e AI, além de metodologias ágeis.
Inglês fluente e espanhol avançado
