1. Liderar o processo de desenvolvimento de propostas comerciais para projetos de Cloud, data analytics e inteligência artificial, garantindo que todas as soluções apresentadas atendam às necessidades dos clientes.
2. Realizar reuniões com clientes potenciais para entender suas necessidades, desafios e objetivos, traduzindo essas informações em soluções técnicas diferenciadas e vencedoras.
3. Trabalhar em estreita colaboração com equipes de vendas, marketing, e técnicos para criar apresentações e demonstrações que destaquem as capacidades da empresa em cloud, data analytics e AI.
4. Preparar e apresentar estudos de caso relevantes que demonstrem a eficácia de soluções anteriores, evidenciando resultados e benefícios obtidos.
5. Construir e manter relacionamentos estratégicos com stakeholders-chave dentro da Logicalis, vendors e clientes, posicionando a empresa como um parceiro confiável e inovador.
6. Capacitar a equipe de vendas sobre as soluções de cloud, data analytics e inteligência artificial, fornecendo informações técnicas e estratégias de vendas eficazes.
7. Realizar análise de mercado e da concorrência para identificar tendências e oportunidades, ajustando as estratégias de pré-vendas conforme necessário.
8. Representar a empresa em eventos do setor, conferências e webinars, promovendo as soluções de Loud, data analytics e AI e gerando leads qualificados.
9. Monitorar e gerenciar o pipeline de oportunidades, garantindo um acompanhamento eficaz de leads desde a qualificação até o fechamento.
10. Coletar feedback de clientes e da equipe de vendas para melhorar continuamente as propostas e abordagens de pré-vendas, adaptando-se às mudanças do mercado.
Qualificações
Formação em áreas relacionadas (Ciências da Computação, Engenharia, estatística etc.). Experiência sólida em pré-vendas, especialmente em projetos de modernização de workloads para nuvem, data analytics e inteligência artificial, preferencialmente em consultoria. Conhecimento em arquitetura e implementação de soluções de observabilidade para cloud Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de apresentar informações complexas de forma clara e convincente. Habilidade em construir relacionamentos e influenciar stakeholders em diferentes níveis organizacionais. Conhecimento técnico em soluções de cloud, data analytics e AI, além de metodologias ágeis. Certificação preferencialmente nível professional ou minimamente associate AWS (se associate, ter disposição para buscar nível professional) Inglês fluente e espanhol avançado
